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美甲行业这几年可真是火得不行，尤其是可穿戴美甲，那更是像坐上了火箭一样，一路飙升。

从 2015 年开始，美甲行业每年都能以 20% 以上的速度往上窜，到 2027 年估计能有 2662.5 亿元的规模呢。

而可穿戴美甲，更是其中的佼佼者，今年三月以来，电商平台上的销量同比增长了 200%，线下门店扩张同比增长 435%，这数字看着就让人眼馋。

说到这儿，你可能会好奇，可穿戴美甲到底是个啥？

它和传统美甲相比，那可真是大不一样。

传统美甲，得在店里坐上两三个小时，磨磨蹭蹭的，还容易弄脏衣服。

可穿戴美甲呢，5 分钟就能搞定，想什么时候戴就什么时候戴，而且只要 100 元左右，关键还能重复使用，这性价比，简直了！

所以，美甲爱好者们可喜欢它了。

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就拿杭州嘉里中心的 NAILOOK 可穿戴美甲加盟店来说吧，那可是相当厉害。

去年 8 月，有个 90 后小红书博主分享了自己开这家店的故事。

开业第一天，营收就破万了，从负债到月入十万，这逆袭速度，比小说还精彩。

有赞说还采访了 NAILOOK 的创始人匡亮胜，聊了聊这可穿戴美甲的生意经。

匡亮胜之前创立的奈杜美甲星球，主要是给美甲店做线上综合服务，但前几年疫情一来，美甲行业遭了殃，奈杜也陷入困境。

匡亮胜急中生智，发现了可穿戴美甲这个突破口。

他琢磨着，美甲本来就是丽人经济的一部分，消费者都习惯去店里花大把时间做美甲，又累又麻烦。要是把美甲做成零售品，像买衣服一样方便，那不就解决了传统美甲的痛点，还能度过危机嘛。

于是，奈杜开始转型，把美甲的 “Nail” 和时尚穿搭的 “Look” 结合起来，就成了 “NAILOOK”。最开始，他们在抖音上直播带货，那效果可好了。疫情期间，传统美甲店都关了门，抖音上的可穿戴美甲就成了香饽饽，吸引了一大波爱美的用户，销量蹭蹭往上涨。

匡亮胜说，2022 年第二季度，奈杜美甲穿搭日销量最高能达到 4500 单，合作 KOL 直播带货的销量更是超过了 1000 万。

但匡亮胜很快发现，直播带货虽然一开始挺火，可这模式的盈利能力有限，运营成本太高，还拿不到用户数据，没法引导复购。可穿戴美甲这东西，本来就得靠用户反复购买嘛。

所以，他们决定试试线下门店，借助疫情后恢复的客流，找一个更持久的增长点。

2023 年，奈杜美甲穿搭的第一家门店开业了，这标志着他们从线上转到了线下。匡亮胜觉得，可穿戴美甲在线下优势特别明显。

和传统美甲比，它操作简单，不用预约，随到随用，特别适合快节奏生活的人。

而且，手工款式多得很，消费者的选择余地大，性价比也高，这就难怪手工穿戴甲市场这几年这么火爆了。

相比在店里做美甲，消费者自己用可穿戴美甲，从准备到完成，也就 10 到 20 分钟，效率高多了。

这种新兴模式，慢慢地得到了市场的认可，开启了美甲行业的新潮流。

更有趣的是，奈杜美甲穿搭还把男生美甲这个小众市场给带火了。

以前，美甲在很多人眼里是女生的专属，男生要是去做美甲，总觉得有点怪怪的。

可现在，可穿戴美甲的便捷性和易操作性，让男生们也找到了自己的 “新宠”。

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在小红书上，越来越多的男生开始分享自己的美甲体验，就像当初大家追捧新电子产品一样。

匡亮胜说：“去做美甲这件事，对于男孩纸来说，真的只有 0 次或无数次。” 这话可真是一针见血。

不过，要做好门店生意，可不是件容易的事。一个人买一副和买五副，那效果和业绩可差远了，这可太考验店长的沟通能力和客户经营能力了。

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匡亮胜说，美甲的用户大多是 20 到 35 岁的爱美女性，集中在一二线城市。

和传统美甲服务相比，可穿戴美甲不仅得展示魅力，还得靠沟通促成销售，这对店长和销售人员的沟通技巧要求可不低。

所以，奈杜美甲穿搭特别注重新店长的培训，确保加盟店的店长们能用恰当的话术，展示产品优势，还能深入了解顾客的个性化需求。

这种互动，其实不仅仅是为了销售，更是一场市场教育，让顾客真正接受可穿戴美甲这个新概念。

在销售策略上，奈杜美甲穿搭也很有一套。他们注重个性化推荐，从顾客的职业、兴趣爱好等多方面出发，精准匹配适合的产品。

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一旦顾客有了购买意向，店员就会通过优质售后服务、推荐新款等方式，引导顾客加入企业微信，把顾客拉到私域里。

在私域里，顾客的信息会被精确标记，方便后续的个性化服务和营销。但奈杜美甲穿搭的私域运营，可不止是为了促进复购。

他们通过企业微信设置问卷调查、投票等反馈机制，深入挖掘顾客需求和市场潜在趋势。

从 2023 年起，匡亮胜把重心放在了供应链和产品研发上，确保品牌能快速响应市场变化，保持产品的前沿性和流行度。

因为他们对顾客需求了解得透彻，美甲研发周期大幅缩短到了 15 天一次上新，这可真是抓住了市场先机。

匡亮胜坚信，时尚流行的美甲款式和高效的供应链，就是业绩增长的关键。这种持续的市场敏感性和成本控制，让奈杜美甲穿搭在竞争中一直保持着领先。

而且，奈杜美甲穿搭还积极利用私域渠道开展全渠道经营。

比如，顾客在线下买了产品后，可以通过小程序再次购买，这不仅方便了顾客重购，还能精准归属销售业绩，给每家门店带来实实在在的增长。

通过小程序商城，奈杜美甲穿搭实现了千万级的销售额，这可真是个了不起的成绩。

在匡亮胜眼里，可穿戴美甲不仅仅是个产品，更是连接美业各个细分领域的桥梁。

美甲和美发、护肤、健康等领域，本来就有天然的联系和顾客重合度，这为可穿戴美甲的市场拓展提供了广阔的空间。

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